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8 DICAS PARA FORMAR SUA EQUIPE DE SUCESSO

8 Dicas para formar sua equipe de sucesso

Certamente você já se deparou com uma equipe de sucesso, batem as metas e cada vez mais premiadas dentro da imobiliária, são as pessoas que aparentam ter sede de vencer.

Mais já parou para pensar que essa equipe de sucesso não foi criada pela sorte? Que existe todo um processo por trás disso, mais que você pode aplicar aí na sua imobiliária também, não é simples ter uma equipe de sucesso, mas é possível.

Acompanhe essas dicas para ter uma equipe de sucesso e reorganize a sua empresa!

Dica 1: Contratação

Será mesmo que volume é melhor do que qualidade? De nada adianta ter uma equipe de 500 corretores se apenas 10 desses te trazem resultados.

Para mudar esse cenário que é cada vez mais comum nas organizações, é preciso avaliar quem se contrata, muitas vezes a imobiliária escolhe uma pessoa que nunca vendeu e ela usa esse “tempo livre” em sua vida para ser um corretor de imóveis, você acha que uma pessoa que não possui conhecimentos pode estar inserida em uma equipe de sucesso? Provavelmente não, e se ela for inserida pode ficar desmotivada rapidamente, já que o nível dos demais colegas é muito mais alto do que o seu.

Dica 2: Treinamento

Ok, você fez a contratação de uma pessoa que não tem experiência no mercado imobiliário e sabe das consequências, então agora o que você precisa fazer é treinar o seu novo corretor de imóveis, treinamentos esses que deverão ser dados de forma frequente e acompanhada nesse início, ensine a como deve ser realizada as tarefas, como ele deve se comportar na empresa, dê motivos ao seu corretor de imóveis para que se enquadre dentro da sua equipe de sucesso de corretores de elite.

Dica 3: Ponto de Apoio

Crie um ponto de apoio dentro da sua imobiliária, a pessoa que será o ponto de apoio deve escutar as dificuldades das equipes e traçar planos para ajudá-las, dando a eles treinamentos sobre o sistema e de vendas caso necessário. Esse mesmo apoio pode ser dado pelos gerentes também, dessa forma se cria uma conexão maior com a equipe.

Dica 4: Teste os Corretores

Se você já deu as ferramentas de treinamento aos seus corretores, agora é hora de testar as suas habilidades e colocá-las a prova. Faça pequenas gincanas de conhecimentos sistêmicos ou sobre assuntos relacionados a perguntas frequentes dos clientes, deixe seus corretores de imóveis cada vez mais afiados no mercado imobiliário e nos assuntos que podem surgir durante uma visita que ele tenha com o cliente.

Dica 5: Acompanhe o Desempenho

Depois de fazer tudo o que está ao seu alcance para formar esse profissional, agora é hora de acompanhar os seus resultados de perto. Acompanhar o desempenho dos corretores e equipes é o que garante a qualidade e saúde dentro da imobiliária, veja quais são os líderes em vendas e analise o perfil dessas pessoas, assim você tem uma base de como é o trabalho e pode formar pessoas com as mesmas características.

Dica 6: Readequação de Equipe

Faça a readequação sempre que for necessária, acompanhe seus corretores de imóveis de perto sempre, assim você terá pessoas trabalhando em sua imobiliária com um mesmo objetivo a ser alcançado.

Dica 7: Definir Metas

Defina as metas de vendas para as equipes, as metas são estimulantes para a área de vendas e dá aquele gás para as equipes que estão elevando o seu nível de atendimento, equipes altamente eficazes vão te trazer ótimos resultados nas vendas.

Dica 8: Motivação

Motivar a sua equipe é primordial, a motivação não precisa ser apenas em dinheiro mais sim em reconhecimento, crescimento profissional, um curso de aperfeiçoamento, uma viagem etc. Após determinar as metas, alinhe os próximos passos e veja sua equipe decolar.

Como a equipe de sucesso pode ser formada pelo Sigavi360?

Separamos alguns artigos complementares para que você conheça um pouco mais da nossa plataforma e como ela pode otimizar o dia a dia na imobiliária, aprenda a ganhar tempo nos processos e qualificar seus colaboradores.

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