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Anunciar imóveis na internet: o melhor caminho para atrair mais clientes

Sua imobiliária já sabe como anunciar imóveis na internet?

Após mais um ano sendo desestimuladas a sair de casa, as pessoas estão cada vez mais aderindo à ideia de fazer tudo online.

Na maioria das vezes, consultamos online qualquer produto ou serviço antes de colocar os pés na rua. Não é diferente com a busca por imóveis.

Um número crescente de pessoas estão pesquisando imóveis na internet antes mesmo de tomarem a decisão final de se mudar. Quando elas consultam por imóveis, encontram uma variedade enorme de anúncios.

E se sua imobiliária não estiver online? Quais suas chances de conseguir novos clientes?

Sem dúvida, anunciar imóveis na internet é o melhor caminho para atrair mais clientes. Sabe por quê?

Boas razões para anunciar imóveis na internet

Alcance

No ano passado, a Agência Brasil divulgou uma pesquisa que atesta que 74% dos brasileiros acessam a internet. Esse percentual representa 134 milhões de pessoas.

Podemos pensar no potencial que um anúncio na internet tem de alcançar as pessoas.

Preço

Anunciar na internet é acessível a qualquer empresa. É possível criar anúncios proporcionais à verba disponível.

A possibilidade de alcançar clientes a um valor baixo é uma excelente estratégia para atrair mais clientes.

Qualificação do público

A qualificação do público na internet é a cereja do bolo quando o assunto são anúncios online. Essa é a principal diferenciação entre a mídia online e a mídia comum.

Como assim?

Imagine que você vai anunciar uma casa com quatro quartos e piscina.

Um anúncio na TV local traria muita visualização, mas o investimento seria bem alto. Além disso, a maioria das pessoas que veriam esse anúncio, não tem interesse nesse tipo de imóvel ou não teria o poder aquisitivo para comprar.

Entretanto, ao anunciar imóveis online você pode segmentar as pessoas que o verão. É possível escolher a faixa etária, gênero, estado civil, faixa de renda, local que reside e até preferências pessoais.

Seu anúncio será mostrado diariamente a centenas de pessoas que efetivamente poderão se tornar seus clientes.

Percebe as vantagens em utilizar as ferramentas online para anunciar um imóvel?

Variedade de plataformas

Criar um anúncio online é rápido e prático.

É possível anunciar em várias plataformas ao mesmo tempo, de acordo com o público de cada imóvel.

Você poderá utilizar as mesmas fotos e informações para criar cada anúncio, só precisará adaptar a linguagem a cada plataforma.

Preparativos para anunciar imóveis na internet

Se organizar é uma forma de garantir o bom uso do seu dinheiro, por isso antes de anunciar:

Providencie boas fotos

A primeira coisa que o cliente vai querer ver no anúncio são as fotos. Baseado nessa primeira impressão, ele decide se vai ler a descrição e se entrará em contato.

Após visitar milhares de anúncios, as pessoas começam a ‘julgar o livro pela capa’, por isso as fotos são essenciais para atrair clientes para seu anúncio.

Pense um pouco antes de usar as fotos que o proprietário enviou. Fotos de má qualidade fazem com que seu anúncio seja visualizado, porém, sem resultado. 

A má qualidade da foto cria uma sensação de falta de profissionalismo e diminui o valor do imóvel. 

Não utilize fotos:

– Mal iluminadas e desfocadas;

– Com ângulos estranhos;

– Com zoom demais ou de menos;

– Que mostram locais sujos e bagunçados.

Dependendo do valor do imóvel, pode ser o caso de contratar um fotógrafo profissional.

Criar um vídeo também é uma ferramenta de convencimento que ‘anima’ as pessoas a entrarem em contato.

Aqui no blog do Sigavi 360, sempre colocamos as melhores dicas de como você poderá fazer fotos e vídeos de qualidade. Confira:

Reúna as informações do imóvel

Ao criar o anúncio você precisará de informações técnicas sobre as características do imóvel. 

Tenha em mãos a planta do imóvel, as metragens, os valores de IPTU e condomínio, mobília que ficará disponível, tipos de acabamentos, funcionalidades do imóvel e das áreas comuns do prédio.

Informações sobre o bairro em que a propriedade está localizada também são importantes. Informe-se sobre as facilidades de acesso a transporte, comércio, parques, etc.

Essas informações serão importantes na hora de criar uma boa descrição para seu anúncio.

Pense no público

Como já mencionamos, os anúncios online possibilitam uma ótima segmentação, mas para aproveitar bem esse recurso você precisa ter o seu público bem mapeado.

Analise o imóvel e crie um perfil de pessoas que queiram morar nele e tenham condições de pagar. 

Aproveitando o exemplo que usamos acima, da casa de quatro quartos e piscina, qual seria o cliente que teria mais condições de finalizar a compra?

  • Um casal de baixa renda sem filhos;
  • Uma família com filhos que mora em outro estado;
  • Uma família com filhos, de classe média alta e que mora na cidade.

Provavelmente você imaginará que a família da última opção teria mais condições de finalizar a compra da casa, certo?

Criando esse mapeamento, fica mais fácil segmentar seus anúncios para pessoas que realmente possam gerar retorno financeiro.

Onde anunciar imóveis na internet?

Funciona como se fosse um transporte que leva alguém a algum lugar. As pessoas visualizam, clicam e são levadas a outra página para mais informações.

Então, note que sua empresa precisa de uma presença digital mínima, pois o anúncio direciona as pessoas a seu website ou para seu perfil comercial nas redes sociais.

Você poderá escolher em que plataformas pretende anunciar:

Google Meu Negócio

Exige que o anunciante tenha um perfil local criado. A ferramenta disponibiliza um website gratuito, porém bastante limitado.

Se você já tem um website, poderá colocá-lo no seu perfil do Google Meu Negócio e criar anúncios com ele. Porém, ele é indicado para anúncios locais e com pouca segmentação de público.

Google Ads

Esse tipo de anúncio exige que a imobiliária tenha um website para direcionar as pessoas que clicarão no anúncio.

Ele vai aparecer para o público quando as pessoas entrarem nas buscas do Google e procurarem por imóveis.

No entanto, ao clicar no anúncio as pessoas serão direcionadas a uma página de seu site. É nessa página que estarão suas fotos e textos descritivos sobre o imóvel.

Para que seu anúncio apareça para o maior número de pessoas é preciso que o anúncio e a página de destino estejam formatados para um termo de pesquisa específico, o que chamamos de palavra-chave.

Facebook Ads

O Facebook Ads é responsável pelos anúncios no Facebook e no Instagram.

Essa plataforma não exige um website para anunciar, apenas um perfil comercial.

O destaque do Facebook Ads é a segmentação de público. É a melhor ferramenta para selecionar as pessoas dentre todas as plataformas. 

O anúncio tem um formato de ‘post’ com foto e um texto descritivo. Nesse estilo de anúncio, é necessário criar textos inspiradores, pois as pessoas não estão nas redes sociais para comprar imóveis.

Uma boa dica é criar um texto mais emotivo, ressaltando como as pessoas que moraram no imóvel foram felizes ou como as pessoas terão uma vida mais feliz ao morar no imóvel.

Outra vantagem de anunciar no Facebook são as fotos de alta qualidade que o anúncio proporciona. Elas podem fazer com que pessoas que não estão procurando um imóvel comecem a considerar o assunto.

Portais de Imóveis

Os portais de imóveis garantem boa visibilidade entre as pessoas que estão procurando imóveis.

Eles disponibilizam filtros que trazem contatos ‘quentes’ para seu anúncio. No entanto, o excesso de ofertas da concorrência no mercado imobiliário e as taxas podem pesar no bolso.

Por isso, criar um anúncio bem feito e escolher bem o portal pode ser a chave para seu sucesso.

Você poderá encontrar ótimas sugestões em nosso artigo 10 dicas para se destacar em portais de imóveis

Prepare-se para receber as visitas

Lembre-se sempre que o anúncio é um convite para visita. Muitas pessoas vão clicar e aceitar o convite de ver o que você está oferecendo.

Anunciar imóveis, receber as visitas, mas não fechar o negócio seria um desperdício de recursos.

Você poderá garantir que as pessoas gostem da sua oferta ao estruturar seu anúncio com as imagens e com a descrição detalhada, conforme já mencionamos no começo do artigo. No entanto, as pessoas só vão fechar o negócio se forem bem atendidas.

Para aproveitar cada centavo investido em anúncio é preciso proporcionar um bom atendimento e organizar os contatos num funil de vendas.

Assim você se estrutura para continuar nutrindo essas pessoas com informações até que elas tomem a decisão final.

Um bom sistema de gestão imobiliária é capaz de maximizar muito seus resultados com o anúncio.

Vamos falar um pouco sobre como esse sistema pode ajudar a melhorar os resultados. Usaremos as funcionalidades do CRM Imobiliário Sigavi 360 para exemplificar.

Este software, recebe os contatos e organiza o atendimento entre a equipe. Ao entrar no sistema, o SIGAVI 360 classifica de onde veio esse contato.

O sistema também fornece relatórios para a gestão do funil de vendas imobiliárias, ou seja, é possível classificar os clientes de acordo com o grau de negociação e continuar o atendimento de acordo com as necessidades de cada um.

Isso possibilita saber o grau de retorno que seus anúncios têm em cada plataforma. Também, maximiza os resultados do anúncio, pois aumentam muito as chances de finalizar o negócio.

Você poderá ter mais informações de como funciona o Sigavi 360 solicitando uma avaliação gratuita. Basta clicar aqui

Anunciar imóveis na internet é a chave para atrair mais clientes para sua imobiliária, sem dúvida essa chave abre portas!

Leia também em nosso blog: Como anunciar um imóvel para alugar na internet?

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