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Avaliação de Desempenho da Imobiliária

Como saber se a Imobiliária vai bem? Com a avaliação de desempenho da imobiliária você consegue medir os resultados, para saber como anda a saúde da empresa. Fazer uma avaliação de desempenho da imobiliária constantemente vai trazer novas ideias e novos desafios a serem encarados com seriedade.

No Sigavi360 nós temos um relatório de acompanhamento completo para a sua Imobiliária, no Relatório de Desempenho é possível acompanhar o desenvolvimento dos seus corretores, equipes, empreendimentos, mídias e canais.

Com isso, sua avaliação de desempenho da imobiliária fica muito mais fácil e todos os dados estarão disponíveis para consulta, conforme o período que você desejar. Fez uma campanha de um empreendimento e quer saber como os seus corretores estão se saindo com as propostas e vendas? Acompanhe tudo isso em tempo real pelo Sigavi360, saiba mais no artigo quais os benefícios do sigavi360 disponível em nosso blog.

O que temos no relatório de desempenho?

O relatório de desempenho faz uma avaliação completa do cenário de sua imobiliária, acompanhe mais abaixo quais informações poderão ser coletadas rapidamente.

Corretores / Equipe de Vendas

  • Quem são os melhores;
  • Quais fazem mais vendas;
  • Quantos clientes estão sendo atendidos;
  • Quantos clientes não foram atendidos;
  • Interações com o cliente já realizadas;
  • Quantas visitas foram marcadas, realizadas e canceladas;
  • Quantas propostas;
  • Quantas propostas foram escrituradas;

Com base nessas informações podemos estudar qual o perfil dos nossos corretores que são mais lucrativos para a empresa, usando desses profissionais um exemplo para os demais. Talvez em sua equipe tenham pessoas desanimadas, mostrar resultados e ter uma pessoa como ícone de vendas é bom para as vendas, isso mostra ao outro que não é impossível vender, o que é preciso é ajustar a comunicação com o cliente e suas expectativas, a motivação é um fator importante na vida de qualquer pessoa, seja ela no âmbito profissional ou pessoal, por isso você precisa dar aquele gás em seu time e mostrar que é possível, não existe no mercado uma fórmula de como vender pois cada cliente é diferente, mas o que pode ser feito é saber o que realmente o seu cliente deseja.

Para te ajudar a encontrar o perfil do seu cliente, assista ao vídeo como criar o perfil do cliente no sigavi360.

Neste mesmo relatório também é possível fazer a avaliação de desempenho da imobiliária por Empreendimentos, Mídias e Canais.

Acompanhe no relatório se suas campanhas nas mídias digitais estão valendo a pena, nada melhor do que medir o resultado do seu custo na campanha versus a quantidade de leads que deram entrada na imobiliária.

Já em canais, você fica sabendo por onde o seu cliente está procurando a sua empresa, será o contato por telefone, recepção, salão de vendas?

Após fazer toda a análise profunda do seu negócio você pode tomar medidas e mudanças dentro da sua operação, para que a avaliação de desempenho da imobiliária fique completa é preciso levar em conta:

  • Marketing Imobiliário;
  • Leads Gerados;
  • Demanda versus Procura por Imóveis e/ou Empreendimentos;

Como anda a saúde financeira da sua empresa? Veja esses pontos:

  • Renda Bruta;
  • Lucro;
  • Despesas;

E por último mas não menos importante para a avaliação de desempenho da imobiliária levando em conta a visão cliente:

  • Qual o tempo de resposta;
  • Existe um relacionamento;
  • Como é o atendimento;

Mas é só isso?

Não, gerenciar uma imobiliária requer muito trabalho e esforço de todas as frentes, lembrando que não se trata apenas de números dentro de uma sala tentando vender, são pessoas que podem escalar e muito a sua empresa se você aplicar técnicas de comunicação assertiva e motivação.

Você também deve incentivar sua equipe a se qualificar no mercado, com  cursos de especialização ou rápidos, como os cursos gratuitos no Sebrae, esses cursos vão abrir portas de conhecimento e qualificação da sua equipe, fazendo com que sua equipe seja uma referência dentro do mercado imobiliário.

Não conhece o Sigavi?

Se você ainda não conhece o Sigavi360 separamos pra você o artigo estou pronto para ter um crm imobiliário, nesse artigo colocamos uma situação real, relatada por um de nossos clientes e como ajudamos a sua empresa a escalar, além de dicas aqui da nossa equipe para que você tenha o máximo de resultados dentro da imobiliária.

O Sigavi é a única plataforma no mercado imobiliário a atender de corretores autônomos a grandes incorporadoras, tudo isso dentro de uma única plataforma, acompanhamos o seu crescimento e escalamos junto com você. Clique aqui e fale com um de nossos consultores para saber mais.

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