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Como motivar seus corretores de Imóveis

Vender imóveis é muito mais do que apenas apresentar números e cumprir metas, é ajudar pessoas a realizarem seus sonhos e alcançar objetivos na vida. Por isso vamos abordar neste artigo como manter e motivar seus corretores de imóveis.

É um trabalho que envolve dedicação e experiência na arte de oferecer e convencer alguém a adquirir um imóvel. Envolve uma boa preparação e qualidade no atendimento para se chegar ao sucesso e a certeza de que os clientes terão total confiança no serviço e atendimento prestados por sua equipe.

No entanto, mais do que qualidade e eficiência, é muito importante motivar corretores imobiliários para que eles também consigam motivar os clientes a comprar.

A motivação correta no trabalho tem um lugar de destaque muito especial. Sim, é difícil, mas não é impossível dar a seus colaboradores, razões para que eles trabalhem com belos sorrisos no rosto.

Segundo pesquisas relacionadas com o significado da palavra “motivação”, podemos entender essa qualidade como um estímulo que faz com que as pessoas ajam para atingir objetivos e deem o melhor de si para conquistá-los. 

Sem motivação é muito mais difícil cumprir tarefas diárias, como estudar, trabalhar, fazer uma dieta, enfim, tudo na nossa vida só vai bem quando colocamos um estímulo positivo que nos influencia a seguir em frente.

Por que se preocupar em motivar seus corretores de imóveis?

Essa é fácil! Pessoas motivadas produzem mais, e no caso de corretores imobiliários, significa que eles venderão mais. 

Os resultados da imobiliária são diretamente afetados com o trabalho dos corretores. Um corretor desmotivado pode desempenhar suas tarefas “no automático” e não percebe situações que podem ser transformadas em oportunidades. Além disso, ele contagia o cliente, que também não se sentirá motivado a fechar os negócios com alguém que só faz o básico.

Encorajar a equipe parece complexo, já que a motivação vem de dentro de cada membro. Por isso, a primeira coisa a se fazer é motivar a si mesmo. O gestor da equipe deve ser o primeiro a se mostrar empolgado com seu trabalho, a equipe é um espelho de suas próprias ações.

Pode ser um desafio e tanto motivar corretos imobiliários. Entretanto, estamos falando de melhorar os resultados da empresa aproveitando melhor os recursos já disponíveis. Então, com certeza, vale a pena o esforço. 

Motivar corretores imobiliários em uma equipe com membros diversificados

Cada pessoa tem aspectos e diferentes dons que a torna única. As pessoas precisam ser avaliadas de forma individual. Cada um tem características e necessidades particulares.

É importante também ter contato visual com cada membro da equipe e saber discernir o que vai ser melhor para cada um. Mesmo que eles trabalhem unidos, estabeleça planos de carreira individual. Explore e descubra, através de perguntas, o que cada um tem de melhor e trabalhe nisso.

Isto será bom não só para o time, mas também para os clientes. Cada pessoa tem um perfil  motivacional diferente e ele pode se dar melhor atendendo um determinado tipo de público.

Seja um bom ouvinte – sem perder a liderança

Dar ordens sem ouvir a equipe não o levará muito longe. As pessoas precisam de um ambiente de colaboração onde todos se sintam à vontade para trocar informações.

Dependendo da situação, é importante dar autonomia para realizarem as tarefas. Estabeleça metas que sejam realistas e deixe os trabalhadores livres para executar tais atividades. Não subestime a capacidade e o desenvolvimento deles. 

Reconheça que eles podem identificar vários problemas ao executar as tarefas. Como líder, você pode ajudar a eliminar barreiras e melhorar o desempenho da equipe, desde que escute seus corretores falando sobre esses problemas.

Faça perguntas sobre as dificuldades de cada um e estimule a interação da equipe, isso incentiva a colaboração entre colegas de equipe.

Ter um clima agradável também pode motivar corretores imobiliários. Eles devem se sentir parte importante da empresa. Não crie um clima de tensão, sempre tente manter o ambiente leve e aconchegante para todos. 

Fazer reuniões de equipe são boas oportunidades para ouvir e trocar ideias. Mas certifique-se de que elas sejam realmente úteis e não apenas conversas. Deixe todos cientes sobre o objetivo da reunião. Ao final, recapitule os pontos principais e certifique-se de que todos tenham entendido o que foi abordado. Fique disponível para tirar dúvidas posteriores.

Capacitação para motivar corretores imobiliários

Além de conhecer a equipe, é muito bom ter à disposição recursos para que todos possam se aprimorar na arte de vender imóveis.

Programas de treinamento, aulas de desenvolvimento profissional, materiais educativos online, são um bom começo. Estes treinamentos refinam habilidades e enriquecem a equipe como um todo.

Quando aprendem algo novo, as pessoas ficam ansiosas para pôr em prática. Isso cria uma equipe mais empolgada para bater metas, confiante e preparada para vender. 

Use a tecnologia a seu favor. Invista em cursos online para capacitação na área de vendas do setor imobiliário. Incentive seus corretores a se atualizarem com frequência por lerem mais e visitarem eventos específicos.

Assim, todos estarão qualificados para prestar melhores serviços e juntos ganharão destaque nesse mercado promissor.

Reconheça de forma sincera os bons resultados do trabalho

Elogios sinceros são essenciais para manter os colaboradores ainda mais motivados. Todos nós gostamos e precisamos receber elogios. Este é um maravilhoso combustível para impulsionar os corretores imobiliários a irem mais longe.

Procurar formas de elogiar sinceramente, sua equipe é um investimento que não custa um centavo e pode ajudar muito na motivação. São atitudes assim que contribuem para um ambiente transformador, porque fazem com que os corretores se sintam valorizados individualmente.

Não espere ter um grande motivo para elogiar. Ao invés disso, escreva uma nota pessoal para cada pessoa em um dia diferente da semana  e mostre gratidão pelo que está sendo realizado e que as contribuições dele significam muito para toda a equipe.

Quando julgar necessário corrigir a atitude de um colaborador, faça isso com discrição. O julgamento público desmotiva a equipe. Fale de modo educado, porém, sincero o que pode ser feito para melhorar ou corrigir. Comece por elogiar os pontos positivos e termine agradecendo pelo bom trabalho. 

Esta atitude positiva vai motivar todos a serem pessoas gratas e darem sempre o melhor delas para o crescimento da empresa.

Se possível, ofereça uma premiação

O que mais pode ser um bom motivador além de receber elogios? Se você respondeu: ‘bônus’, acertou em cheio!

Para que as metas sejam cumpridas e os objetivos possam ser alcançados com garra, oferecer recompensas pode ser uma boa ideia. Motivar corretores imobiliários através de um plano de comissionamento atrativo é ótimo para promover o engajamento da equipe. É aqui onde você prestigia os que têm resultados melhores, de forma justa. 

Um bom planejamento de comissões e premiações podem ser um toque a mais e que vai trazer um diferencial para a imobiliária. Esse é o tipo de investimento que trará empolgação à equipe de colaboradores.

A premiação deve ser pensada conforme a realidade de cada imobiliária, mas saiba que várias ideias podem ser colocadas em prática. O que pode ser oferecido é bonificação em dinheiro e premiação aos que se destacaram no mês. Entretanto, gestos simples também são muito efetivos, como, oferecer um café da manhã especial na empresa, pagar um almoço ou um happy hour para a equipe. 

Por tornar o cotidiano e a rotina de trabalho mais agradável, celebrando vitórias e dando encorajamento para a equipe, todos se sentirão mais motivados.

Não importa se sejam conquistas grandes ou pequenas, sempre pense em maneiras práticas de como comemorar as conquistas do time.

Crie um bom planejamento de carreira

Fazer a mesma coisa por anos a fio pode ser bem entediante, todo mundo deseja crescimento profissional. Para manter esse desenvolvimento a favor da sua empresa, é preciso fazer mais do que apenas dar bonificações. 

Crie um sistema de suporte interno para enriquecer seu negócio. Encontre meios para complementar e aproveitar as habilidades de cada pessoa. 

Faça com que sua equipe sinta que há possibilidades realistas para crescimento e desenvolvimento individual. Deixe todos cientes de quais são as metas e números que eles precisam alcançar. Ajude-os a entender o que eles precisam fazer para terem um bom desempenho. 

Se perceber que as metas são realistas, mas os números não estão sendo alcançados, não pense logo em punição. Primeiro entenda onde é o problema e trabalhe para solucioná-lo. A equipe não pode sentir que carrega as metas da empresa nas costas, isso cria um ambiente negativo, causando estresse e desmotivando as pessoas.

Mostre que você valoriza os bons resultados e está disposto a recompensar isso.

Conclusão

Resumindo, o gráfico é bem simples. Quanto mais motivada sua equipe, mais oportunidades elas vão buscar e mais vendas vão fazer.

Com todos esses fatores analisados até aqui, podemos dizer que é muito importante fornecer um ambiente com inovação, qualidade e uma boa associação entre o time de talento que compõem a imobiliária.

Fornecer um ambiente empreendedor e com uma carreira de sucesso que ultrapassa limites é o foco para ir além. Motivar corretores de imóveis é essencial para alcançar objetivos.

Tenha uma boa estrutura de relatórios à sua disposição para identificar quais esforços motivacionais geraram melhores resultados na equipe.

Aliás, quando se trata de relatórios, o Sigavi 360 é a melhor ferramenta para entender o desempenho da equipe ou de cada corretor da sua imobiliária.

O Sigavi 360 pode ajudar na coordenação dos atendimentos e entender onde as vendas estão se perdendo. Isso é essencial para compreender a realidade da empresa e motivar a equipe de forma adequada.
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