As melhores informações sobre o mercado imobiliário

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Inovar no setor imobiliário: ONDE BUSCAR INSPIRAÇÕES

O setor imobiliário é um mercado que vem crescendo a cada ano. São muitos lançamentos de novas unidades e muitos profissionais tentando se destacar para vender mais. Por isso, inovar pode ser a melhor opção para quem busca ter sucesso no mercado imobiliário. 

Falar sobre inovação é difícil, nem sabemos por onde começar. No entanto, nem sempre inovar quer dizer que precisamos criar algo completamente novo. Você verá que mudar a forma como fazemos pequenas coisas pode fazer uma grande diferença.

Pode ser que o momento esteja favorável para sua empresa agora, vendas em alta e mercado aquecido. Será que precisamos pensar em inovações agora?

Sim, por que neste momento, a concorrência está fazendo o que pode para atrair a atenção de seus cliente. Por conta disso, fazer “mais do mesmo” não será suficiente para reter a clientela de sua imobiliária.

Quando envolve negócios, a busca pela melhoria contínua é a regra do mercado. Então, fazer mudanças significativas pode ser sim uma boa ideia.

Inovar não é tão complicado, é só incômodo. Certamente é um desafio sair da zona de conforto e se abrir a novas experiências. Mas, com tantas informações à nossa disposição, é muito mais fácil aprendermos meios de inovar no setor imobiliário. 

Independentemente de qual seja a realidade da empresa e o nível de conhecimento de sua equipe, todos podem aprender caminhos para inovar e melhorar a produtividade.

O mercado imobiliário sempre está mudando, novidades vão surgindo, novas tendências, tecnologias vão se tornando cada vez mais comuns. Os clientes esperam que as imobiliárias acompanhem as tendências, e isso pode ser o “pulo do gato” para deixar a concorrência preocupada.

Então, inovar requer coragem e confiança, mas o esforço compensa!

Você poderá deixar a concorrência para trás, melhorar a produtividade e impressionar seus clientes com o profissionalismo da sua empresa.

Vamos indicar algumas fontes de inspiração para você se sentir motivado a inovar no setor imobiliário e garantir o crescimento de seu negócio.

Em que áreas da empresa é preciso inovar?

Para você ter um ponto de partida, é preciso identificar onde você pode fazer melhorias e trazer novidades. Não comece de forma aleatória, pense onde há mais necessidade de avanços. Isso pode trazer resultados mais rápidos e evita desgaste da equipe com as mudanças.

Analise com cuidado o seu negócio e a partir daí, busque ideias para inovar. Veja algumas áreas que podem precisar de sua atenção na empresa:

Invista em treinamento para seus funcionários

Deixá-lo atualizado com o mercado imobiliário, vai ser benéfico tanto para ele como para os clientes. Quando o colaborador tem know-how para trabalhar e está preparado para isso, ele se sente mais motivado e todos saem ganhando.

Melhore o ambiente de trabalho

Pode parecer clichê, mas mudar o layout da empresa, mudando o local onde as pessoas passam uma boa parte do dia não é apenas questão de estética. Faça com que o ambiente seja confortável tanto para seus clientes como para quem trabalha. 

Invista em Tecnologia

O mundo da era digital nunca esteve tão presente em nossas vidas como agora. Tudo está voltado para a automação e com certeza facilita a vida de quem presta serviços, especialmente no setor imobiliário. Investir em softwares que organizam e melhoram seus processos de gestão pode significar muito mais lucro para seu negócio. 

Mude a forma de oferecer seus serviços 

Não basta oferecer suas opções de imóveis e achar que as pessoas vão se sentir facilmente atraídas. Investir num imóvel é algo muito especial para quem quer realizar um sonho. Busque orientação para determinar a melhor forma de atrair clientes e deixá-los motivados a fechar negócio. 

Outros pontos a considerar

Revise seus planejamentos, suas finanças, reflita sobre a importância de cada pessoa para o sucesso do negócio, reconsidere a comunicação dentro e fora do ambiente de trabalho, veja se os resultados estão indo no caminho certo e esteja aberto a possibilidades de investimento para trazer inovação.  

Todos esses aspectos são ferramentas que, quando aprimoradas, vão agregar ainda mais valor em seu empreendimento. 

Onde você pode buscar inspiração?

LIVROS

Pode parecer um pouco antiquado falar sobre o hábito de ler livros quando temos buscadores na internet e vídeos tutoriais para tudo que imaginamos.

No entanto, ler livros é uma excelente fonte de inspiração. Não podemos negar que a leitura traz muitos benefícios, e não estamos falando apenas de conhecimento, ler é um ótimo exercício para nosso cérebro. Então, seguem algumas indicações de livros que vão encher sua mente de insights para seu negócio:

Viva melhor e venda mais – Este livro traz estratégias para garantir mais vendas sem perder sua qualidade de vida. Ele trata dos seguintes assuntos: Como vencer dificuldades para conseguir bater suas metas e alcançar seus objetivos? Como vender em mercados tão competitivos e imprevisíveis? E o melhor de tudo, sem perder o equilíbrio emocional.

As armas da persuasão – Baseado em histórias reais, o psicólogo Dr. Robert Cialdini, descobriu quais são os fatores que levam as pessoas a dizer “sim” a um pedido e como explorar esses fatores no mundo das vendas. Se você deseja aumentar suas vendas, a sugestão deste livro é ótima.

Reinvente sua empresa – Mude sua maneira de trabalhar – Este é voltado para aqueles que não querem ler os mesmos conselhos sobre negócios. A obra faz reflexões sobre como deve ser uma gestão de sucesso no século XXI. Você vai ver com riqueza de detalhes como gerenciar um negócio, inovar e ter mais produtividade num mundo onde empreendedores ressaltam a importância da mudança de perspectivas.

Outras indicações específicas para o setor imobiliário:

– Trilogia do mercado imobiliário – Bruno Lessa; 

– Criando Competências: corretagem imobiliária – Ari Travassos; 

– A arte de vender sonhos – Ademir Stein; 

– Meu imóvel Meu mundo – Marcos Araújo.

FILMES 

Além de ser divertido e um ótimo passatempo, através de filmes você pode se inspirar para inovar com técnicas diferentes para melhorar suas vendas. Que tal tirar um tempinho do seu dia para adquirir conhecimento e sem gastar muita energia para isso?

O sucesso a qualquer preço –  Quatro corretores de imóveis concorrem na empresa por um prêmio. No entanto, o último lugar será despedido. É interessante analisar a dinâmica do esforço individual em contraste com o pensamento do trabalho em equipe das imobiliárias de hoje.

À procura da felicidade –  Este é para aprender resiliência. Um clássico dos cinemas, que mostra a jornada de um vendedor que superou situações bem difíceis ao longo da jornada, mas que não desistiu de alcançar a felicidade. Em meio a tantas perdas significativas, Chris Gardner jamais perdeu a esperança. 

99 casas – Dennis Nash perdeu a sua casa por conta da hipoteca. Desesperado para trabalhar e recuperar o seu lar, ele aceita trabalhar para o mesmo homem que foi o responsável por sua perda. O questionamento deste filme é a motivação de cada um e se vale tudo por dinheiro.

Você vai encontrar mais sugestões de filmes inspiradores em outro artigo do Blog Sigavi: 9 filmes para corretores de imóveis de sucesso

PODCASTS 

O podcast se tornou uma mídia muito popular nos últimos anos. Muitas empresas têm investido nesse tipo de conteúdo para levar aprendizagem a seus colaboradores. Algumas opções podem ser úteis para o mercado imobiliário:

Do zero ao topo – Um podcast da revista InfoMoney que conta a história de empresários brasileiros, os desafios que eles já enfrentaram e o que já fizeram no mundo dos negócios para alcançarem seus alvos. Nomes como Polishop, Centauro e Azul já passaram por lá e deixaram seus depoimentos.

ImobiCast: Toda quinta-feira o grupo Zap traz diversos empresários do mundo imobiliário para falarem sobre suas experiências nesse ramo. Nesse podcast, profissionais do setor de imóveis vão ouvir histórias e cases de sucesso que trazem inspiração e lições valiosas para quem deseja inovar e adquirir mais conhecimento.

Vem pra mesa: Também direcionado para o mercado imobiliário. Às segundas, um especialista em marketing, tecnologia ou vendas, compartilha suas experiências. Presidentes de várias empresas famosas já deixaram sua entrevista no podcast. 

Outras opções para ouvir também são o BrainCast, Café da Manhã, Like a Boss, Melo e Mensagem. Estes são bem variados para você ouvir e se atualizar no setor empresarial, sempre buscando aplicações para o mercado imobiliário.   

SITES, BLOGS E PORTAIS

Os sites também são uma plataforma muito bem-vinda para quem quer buscar informação e inspiração no setor imobiliário. Um meio prático para facilitar o acesso às informações atualizadas.

Exame –  Uma das mais importantes revistas de economia do Brasil. O site abrange uma variedade de assuntos como tecnologia, marketing e carreira voltada para o mundo dos negócios. Os profissionais do mercado imobiliário vão encontrar um portal de notícias atualizadas com foco no setor executivo.

Blog do Sigavi360 – Toda semana um artigo com as novidades do mundo imobiliário. Saiba mais sobre gestão, técnicas de vendas, marketing imobiliário e muito mais. No nosso blog você vai conseguir muitas sugestões para se inspirar e fazer mudanças na sua empresa.

Inman (em inglês) –  Um dos melhores do mundo para conteúdo com foco no mercado imobiliário. Um portal norte-americano que traz dicas e aponta tendências desse segmento. Ele é produzido por profissionais da área e também jornalistas.

Zillow (em Inlgês) – O mais comentado portal de imóveis dos Estados Unidos que também traz um conteúdo relevante para o mercado imobiliário. Com diversos blogs voltados para cada tipo de público. Quem navega pelo site vai encontrar matérias especiais tanto para seus clientes como para enriquecer o próprio negócio. 

Uma olhadinha na concorrência

A princípio, pode soar um pouco estranho falar sobre esse assunto. Mas sim, saber o que outras empresas do mesmo setor estão fazendo para se manterem atualizadas com o mercado imobiliário pode ser uma ótima saída para alavancar seu negócio.

Procure empresas que sejam excelentes na execução de seus planos e aprenda com elas. Note que não é para copiar, mas apenas para buscar ideias que possam inspirar você a fazer mudanças nos seus negócios. 

Se você se limitar e não buscar saber o que há de novo no mercado e como você pode inovar, outras empresas vão passar por você e deixá-lo para trás. Procure ser impactante e crie oportunidades para vender muito mais.

O que fazer com tantas ideias?

Após imergir nos conteúdos que indicamos acima, você vai perceber que sua cabeça vai encher de ideias novas.

Para não deixar as ideias se perderem, salve e anote tudo o que pensou. Você poderá usar aplicativos específicos para salvar conteúdo como o Google Keep, o Evernote ou o Pocket.

Depois, hora de analisar e planejar como tirar suas ideias do papel. Reúna sua equipe e ouça sugestões. Ao longo da conversa, novas ideias vão surgindo e todos podem lançar estratégias inovadoras. 

Pense na execução de seus planos passo a passo. Pergunte-se: Quais ideias são passíveis para se colocar em prática? O que é viável ou não? Como trazer um diferencial competitivo no setor imobiliário?

Além de se fazer todas essas perguntas, não deixe de buscar orientação profissional para executar seus planejamentos.

Inovação tecnológica

Uma das mais urgentes formas de inovar é no quesito tecnológico. Para isso, ter um CRM imobiliário que possa melhorar o desempenho de sua equipe é essencial.

Essa é uma inovação que vai melhorar muito a produtividade dos seus corretores. Eles terão mais tempo livre para realizar atendimentos e prospectar clientes.

O Sigavi 360 é a inovação tecnológica que sua imobiliária precisa no momento. Com ele você poderá:

– Gerenciar o atendimento da equipe;

– Ter um banco de dados de imóveis e de clientes;

– Enviar e-mails pela ferramenta;

– Fazer integração com portais imobiliários;

– Gerenciar de onde vem seus clientes;

– Gerar relatórios gerenciais completos.

Tudo isso em uma única ferramenta, sem perder tempo abrindo e fechando planilhas.

O CRM Imobiliário é uma inovação que vai trazer um diferencial competitivo para sua imobiliária, vai facilitar o dia a dia de sua equipe e impressionar o cliente.

Deixe-nos ajudar sua empresa a começar a inovar. Entre em contato com nossa equipe e solicite mais informações. Basta clicar aqui.

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